新市場戰略快速布局全國城鎮母嬰店

科技改變生活,創新引領未來。6月11日,全球領先的嬰幼兒營養品專家美贊臣攜手大型電商平臺京東商城聯合發布了新市場拓展戰略。雙方憑借美贊臣百年科研實力與高品質嬰幼兒配方產品,借力京東無界營銷通道,通過高速物流供應鏈、大數據精準營銷及互聯網金融等手段,大力拓展中國更廣闊的新興城鎮市場。美贊臣在來到中國25周年之際推出的新市場拓展戰略,將使更多中國消費者獲得高品質的產品與服務,為全中國新生代母嬰勾勒出一副臻致未來的完美藍圖。業內專家認為,這既具有市場價值,同時也擁有很好的社會意義。

“商流+物流+信息流” 一體化創新商業模式將成業界標桿

據國家統計局數據,我國每年有近1700萬的新生兒誕生,其中超過六成分布在城鎮。一直以來,各大奶粉品牌搭建的運營體系無法完全覆蓋人數眾多但高度分散的全國新興城鎮市場。即使部分小母嬰店主試圖代理、采購大品牌奶粉,卻無法避免貨源沒有保障,運輸倉儲控制困難,產品售后服務欠缺等痛點。

美贊臣和京東借助移動互聯網技術聯手打造的涵蓋“商流+物流+信息流”一體化商業模式顯然是該領域的創新。身在新興城鎮市場的小母嬰店主,只要在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊認證,使用移動程序下單,就能通過京東覆蓋全國的高效、專業、安全的物流體系,最快在48小時內收到美贊臣的產品。這種從品牌商到銷售終端的無縫對接,對小店主而言,讓門店擁有更靈活的備貨經營方案;對美贊臣而言,借助京東的物流供應鏈,可以更低成本、更高效率打通并加強美贊臣對末端渠道的管理。這個美贊臣+京東的線上線下一體化全新合作模式,將成為母嬰行業拓展B2B平臺的標桿。美贊臣大中華區首席執行官睿恩達先生對此充滿信心,他表示:“美贊臣已與京東建立創新的伙伴關系,借助京東平臺化、模塊化、生態化的無界營銷解決方案,未來雙方將聯手有效進入城鎮甚至鄉村市場,實現品牌和市場的雙贏。”

美贊臣新市場戰略加速新興城鎮市場母嬰消費升級

近兩年來,消費升級大潮撲面而來,即便在廣闊的中國新興城鎮市場,新生代消費者們無論從消費能力還是消費觀念,均有很大的變化。人們更加注重消費服務與消費品質。在嬰兒配方奶粉行業,消費升級帶來的直接影響則是高品質的奶粉越來越具有競爭力。

身處城鎮鄉村的新生代媽媽經常面臨消費困局:她們無法像城市里的同齡人一樣方便快捷地為自己的寶寶選購安全、優質的國際品牌產品,并享受專業科學的嬰幼兒喂養指導。美贊臣+京東的創新模式啟動之后,美贊臣嬰幼兒配方奶粉系列產品能源源不斷地送達全國各地數萬家小母嬰店的貨架上,滿足鄉鎮當地分散的消費需求,讓媽媽們即使身在鄉村,也能放心選購美贊臣的產品并同步享受優質的消費體驗。

然而,美贊臣的新市場戰略不僅限于此。這家全球領先的嬰幼兒營養品專家將以眾多城鎮母嬰店為觸點,積極向縱深領域拓展,用全球品質一致的產品為中國偏遠地區的寶寶們提供科學營養,減少他們可能因早期營養不良而影響一生健康的幾率。美贊臣也會同步踐行《國民營養計劃(2017-2030年)》中提出的生命早期1000天營養健康行動,努力提高新興城鎮市場孕產婦及嬰幼兒的營養健康水平。此外,美贊臣還計劃將其在嬰幼兒早期營養研究領域的成果和先進的育兒理念通過各種類型的消費者教育活動傳遞給農村的新生代母親,讓她們不再因育兒和喂養中出現的問題而感到無助。所有這些才是美贊臣新市場戰略的核心和社會意義所在——以互聯網科技為輔助手段造福萬千中國家庭,為嬰幼兒提供科學營養,給他們帶來一生最好的開始。

作為最早一批外資企業,美贊臣已經來到中國25年。從率先向國內引入世界級的嬰兒配方奶粉生產流程和技術,到象征“中國研發”的美贊臣嬰幼兒營養品研發中心落戶廣州,25年來,美贊臣始終努力為中國嬰幼兒提供高品質的產品和服務,不斷創新營銷模式。中國已處于全球移動互聯網和O2O商務發展的最前沿,美贊臣應勢而發,發揚創新與合作精神,陸續與互聯網領域諸多領先的合作伙伴達成戰略合作,在市場洞察、消費者體驗和大數據等方面不斷探索,為全國母嬰店提供高效率的服務,在移動互聯網時代不斷拉近與中國新生代消費者的距離。